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书名-爆文书评(产品爆文)

作者:metwinkle发布时间:2022-11-25分类:生活常识浏览:7评论:0


导读:如何让你的软文成为销售工具?你可能需要知道文章里的这些套路~我是钱QQ/微信:3241507做新媒体的,做文案的,谁还没有写过几篇软文?但是,真正获得好...

如何让你的软文成为销售工具?你可能需要知道文章里的这些套路~我是钱QQ/微信:3241507

做新媒体的,做文案的,谁还没有写过几篇软文?

但是,真正获得好评,带货,并不容易。戳错了用户的g点,往往无法困住狼,失去孩子:

用户A:辛苦辛苦,拜拜!(人工通关再也见不到了)

用户B:就这样,你还想赚钱。你写了各种各样的废话。做粉丝真的是傻子吗?

c:我去拖了半天,最后你给我看这个?浪费时间!

d:别买了,滚!

…….

看到辛苦,加班压文章,用户不买账,BOSS找你谈人生,你不担心吗?

让软文成为销售利器,你可能需要一些套路!

一、选择用户喜闻乐见的文章表现形式

我们知道,大部分软文都是在微信官方账号传播的。所以以什么形式把文章展示给粉丝,有很多选择。

与干货文章不同,免费文章可以让用户受益,无论文字多长,都能吸引他们继续阅读。软文有明显的市场性,说服用户付费或者帮助宣传。没有人愿意看一篇很长的文字,甚至可能会引起反感。

今天,“段落文字”

“段落文字+图片”

书名-爆文书评(产品爆文)

“竖屏”

是文章最常见的表现形式,当我们软文抛弃这种方式,以一种好玩、有趣甚至颠覆的形式出现

足以打破用户固有的阅读模式,带来一波新鲜感。

(1)漫画模式展现

与纯文本相比,图片表达信息的过程更加生动、直观、形象,便于用户阅读。

作为漫画的一种,有多种表现形式:四格漫画、单幅漫画、剧情漫画;科幻漫画、推理漫画、奇幻漫画、冒险漫画、肖像漫画、运动漫画、武侠漫画……

把文字变成漫画里的情节,故事生动的让人忍不住想看下去。而我们的广告产品被巧妙地嵌入到剧情或对话中,成为漫画的一部分,既不突兀,也不完全展现。为什么不呢?

(2)对话式软文

顾名思义,它以两个人物对话的形式贯穿全文。

可以用漫画表达:先设置一个场景

比如“两个好久不见的老朋友在酒吧相遇,边喝酒边聊天”,人物和背景都是固定的,着重对话的冲突和渲染,顺利引出广告

还可以让对话发生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、购物软件等载体上,比如:模拟店主和买家的情景对话;与博主和粉丝的交流;朋友圈的回复等。应该尽可能真实,有故事性,有转折性。

(3)横屏长图模式

这是一种打破惯性的文风:每个人都是竖着看的,但我更喜欢他们横着来。专门针对移动端换个角度看“世界”。

比如GQ实验室的软文

人?

,这是典型的横屏长图排版。不仅实现了一镜到底的长图,还采用了不寻常的设定,用户在倍感新鲜的同时,更激发了阅读的兴趣。

(4)朗读配音模式

如今,有声读物很受欢迎。除了喜马拉雅、猫耳FM等专业平台,“听夜”、“为你读诗”等微信官方账号也很受欢迎。当文字有了声音的加持,阅读就成了眼睛和耳朵的一种享受。

在适当的条件下(如:篇幅短、文案美、广告可以用文字呈现),软文也可以借鉴这种形式,让用户不仅能看到,还能听到,并以两种方式展现出来。

当然,文章的表现形式远不止这四种,但只有两种选择:

有的会固定采用一种形式,

也就是说,无论你推什么,选择什么,都不会影响文章在这种风格下的呈现。比如每一篇软文都是漫画创作的。

有些会根据实际情况(文章选题、广告内容

等等。)决定软文怎么展示。可能这次是动画片,下次就是朗读和配音了。

至于具体操作,就看你的专业眼光了!记住:选择你的目标用户喜欢的形式。

二、做好选题让软文既有效又高效

选题可谓是软文写作的重中之重。一个好的主题选择,不仅能戳中用户,提高广告的转化率,有时候还能让你写出来很有灵感。所以才会有选题会。

那么问题来了,选软文题目有什么套路?

1. 根据要推的广告或者产品进行选题

软文无非是为广告服务,最终达到销售转化的目的。所以围绕主要产品的选题再怎么发散,也不能偏离核心点。关键在于从哪个方面入手。

产品本身由许多元素组成:功能、外观、包装、价格、产地……

我们选取一个用户最感兴趣或者最关心的元素,换句话说就是产品的最大卖点,作为全文选题的起点,提炼出关键字和相关的应用场景

从而得到一个明确的主题。

比如我们要发布一款手机的新版本,它的关键卖点是拍照功能,围绕这点,可以提炼出像素、光圈、拍照技术、拍照方法、摄影技巧、拍照误区、会拍照的男朋友

等等关键词或者场景。

我们的选题来了:掌握这些技巧,瞬间让你成为摄影大师;有一个不会拍照的男朋友是什么体验.

2. 根据目标用户群进行选题

首先明确软文的目标用户群体,尽量了解他们的心理、消费习惯、购买力、兴趣爱好、社交等。然后从这些特征中选取一两点来重构真实的场景作为文章的主题。

比如做电商培训的企业,想卖一个线上课程,面对的用户是淘宝的中小卖家和运营者。大部分都是新手或者小白,没有一技之长,没有足够的资金去砸直通车或者钻展会,经常刷单,自己照顾多个角色,很忙,愿意花一点钱和精力去上课.

所以可以得出一些既戳心又戳肺的话题:淘宝卖家的心酸血泪史;x年前刷单的现在都胖了。

3. 选题要善于进行热点借势

这个看起来有点老生常谈,但是你不得不承认,利用现在的热点来选题,会让软文自带热度

获得更多关注。

热点分为可预测的热点和不可预测的突发热点:

面对可预见的热点(春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆等各类节假日;苹果秋季发布会、315、618、双十一等活动)

选题的时候,他们的时间是固定的或者是提前知道的,往往可以做好充分的准备。

我们需要综合分析这个热点事件的特点,会出现哪些场景(通常是固定的),抓住最接近自己产品或者目标用户的点,提炼关键词,得到选题。

最好手里有一份潜在热点的时间表,按月顺序标注。这种旗帜鲜明的方式总是让你想起未来将要到来的热点事件。

面对突发热点时,应该是注重时效性

但是,不要盲目,避免追逐所有热点。只有和你在推的广告产品真的相关,而且是正面热点,你才可以考虑利用。

从表现形式和选题入手,让软文真正“软”,你也可以!我的钱QQ/微信:3241507


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